佳节有约，CNY营销的正确打开方式是什么？

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如果把CNY营销理解为一道命题作文，回家、团圆、亲情……这些关键词不出意外被频繁提及，构成了品牌营销的“舒适圈”，照本宣章就能在及格线处徘徊。但是，想要做到“优秀”就要跳出“舒适圈”，在营造话题抢占注意力的同时，带动消费者情绪，借助新年仪式感提升品牌声量。

春节余温尚存，全民共跳伊利兔子舞的热潮依然在延续，成为“兔”出重围的CNY营销经典案例。正值癸卯兔年，基于精准洞察伊利携手巨量引擎推出兔子舞，通过与文化元素、潮流元素的结合，实现“站外台网破圈+站内多元联动”的兔子舞热点事件，达成“活动曝光+目标人群心智触达”的双重目标。

兔子舞荧屏首映赚足话题焦点，

同“频”沟通拉近情感距离

一台晚会，亿万人同“频”。伊利兔年兔子舞在小年夜率先登场，紧扣兔年主题炒热节庆氛围，将新春祝福成功传递到消费者耳边。兔子舞成功出圈成为全民热议话题，伊利选择从真实场景切入，在春节将至的背景下借此撩拨消费者情绪，激起参与感从而实现营销破圈。

数据显示，这场抖音X伊利X河南卫视三方联动打造的小年《奇遇新年夜》主题晚会，随着台网双端播出实现兔子舞站内外几何式扩散，伊利斩获8亿+晚会全网曝光，强势引爆CNY营销。

定制化内容激发年轻热爱，深植新春场景舞出别样风采。在《奇遇新年夜》主题晚会中，伊利新年兔子舞以定制出场方式获得强势曝光。以人气偶像参与伊利兔子舞定制节目演唱+舞蹈表演，符合年轻观众的喜好，节目邀请SNH48总决选TOP3人气明星选手沈梦瑶、段艺璇、袁一琦，演绎伊利定制歌曲和舞蹈动作，在洋溢青春气息的舞台上释放兔子舞新春魅力。同时，节目尾声花式口播号召用户上抖音参与#兔年就跳伊利兔子舞 品牌超级挑战赛互动，打通台网双端人群流动。

趣味化创意拒绝生硬植入，剧情全程伴随提升用户好感。精准洞察消费者对于生硬植入的无感，晚会创新植入方式，打造剧情全程伴随的创意方案，悄无声息地提升了伊利在消费者心中的好感度。其中核心程潇串场故事场景化植入新年产品，深受年轻观众喜爱；针对伊利春节期间定制款大吉大利奶盒包装，在晚会串场抖音小店故事场景中预埋产品，实现晚会直播剧情前中后，伴随用户观看行为的整体曝光。

创意互动全程贯穿抢位春节档，

多重玩法整合碎片化注意力

随着伊利兔子舞荧屏首秀打开知名度，伊利从抖音站内阵地出发，以定制化内容在社交流量爆发的场景高地整合粉丝碎片化注意力，连接亿万国人撬动大众流量，用兔子舞将春节氛围拉满。

音乐破圈触发自发传播，新颖内容创造趣味互动。新春期间，伊利兔子舞新春歌曲《万事如伊大吉大利》音乐入库，累计22万+用户使用，实现挑战赛音乐加持，同时满足用户日常抖音拍摄使用场景。

为了触达更多圈层消费者，伊利还联动超10位娱乐/体育明星，以及数十个达人打造全民兔子舞热潮。在合作明星达人的选择上，采取垂泛结合的思路覆盖不同兴趣圈层，有印小天、SNH48、时代少年团、程潇、杨迪等娱乐明星；苏炳添、苏翊鸣、全红婵等体育明星；还有舞蹈/颜值/亲子等多领域职业/多年龄段优质达人输出PGC内容，累计视频播放量破亿。为消费者带来惊喜的是，内马尔鼎力加盟伊利兔子舞秀出桑巴舞姿，以优质OGC 内容覆盖粉丝上千万。

不仅如此，伊利还通过站内外多维度渠道共振，多面布局营销渠道，形成新春档一道强势的风景线。伊利兔子舞话题持续发酵，站内外热点事件实现35+热搜登榜；同时，晚会内容破圈传播打造自然热点事件，伊利兔子舞热搜登榜，借势晚会流量涟漪传播。再加上站内资源的加持，伊利以全民任务推动挑战赛互动的火爆，吸引更多用户主动参与兔子舞挑战赛互动，挑战赛整体VV量破30 亿，总互动数破千万。

通过不同维度的合力引导，这种涟漪式传播形式，最终让更多人看见伊利、认识伊利，在全民共跳兔子舞的氛围中，让品牌增加与潜在消费者真诚对话的良机。

从CNY期间伊利兔子舞的走红，一条清晰的脉络呈现在我们面前。在做好产品的基础上，伊利致力于革新触达方式持续强化与消费者的情感绑定，让更多人在日常生活中感知品牌陪伴与支持，也让品牌主张变成与用户沟通的文化符号。围绕兔年兔子舞凝练全民记忆，伊利用这种独辟蹊径的方式“兔”出重围，在这个以价值观为导向的品牌塑造时代，显然伊利已经找到了和消费者对话的正确姿势。

关键词： 大吉大利